作为一种新兴的营销业态，直播带货近年来的发展势头迅猛，特别是年初突如其来的新冠肺炎疫情，更是将电商直播推向高潮。政府部门领导、明星、企业家等纷纷化身主播，在互联网上“带货”，助力乡村振兴、脱贫攻坚，加快企业复工复产，实现品牌转型。

在近日举办的深圳市第29期企业文化沙龙上，专家及企业相关负责人以“疫情之下，企业直播新机遇”为主题建言献策。沙龙指出，当下是个人崛起的时代，商业从过去的以商品为核心转变为现在的以消费者为核心，直播不仅作用于产品，也是为供应链产品宣传的一种方式。未来，私域直播或将成为企业直播主要增长点。

企业直播要构建私域重视转化率

“准备介入直播的时候，你们是不是经常会产生以下问题，主播要美女吗，是否需要先拍短视频，要找粉丝多的主播吗？”沙龙一开始就将问题抛向与会人员。在微媒云播看来，转化才是企业直播的目的，因此，在选择主播的时候，粉丝数及主播好不好看并不是最重要的，转化率才是关键，毕竟持续的现金流才是企业经营的根本。

今天大部分人家里都不缺东西，冲动消费占了很大的比重，尤其是疫情期间，手机消费的习惯进一步被养成，人在哪里，消费就在哪里。在过去，很多商家在选择店铺的时候，优先考虑的是位置，因为位置决定了流量，而现在，市场竞争已经从“电梯模式”进入了“攀岩模式”，吸引流量并不仅仅因为一个好的位置就可以达成，商家需要从对手中抢夺客户。因此，利用好线上的企业直播是商家突围的一个很好方式。

据介绍，快手日活（单日活跃用户数）2亿，重心在北方的三四五线城市，内容偏好娱乐，用户喜好客单价低的产品；抖音日活4.5亿，重心南方市场，风格偏向小资格调，用户喜好客单价中等的产品，内容也较为怡情；腾讯日活11亿，以销售为导向，入门门槛适中，私域流量，个人企业均可为；淘宝日活2亿，以销售为导向，入门门槛高，已形成顶级流量，小商家竞争太大。公域流量越来越贵，获客越来越难，私域流量成为企业救命新风口。

相比公域流量而言，私域流量具有成本较低、粉丝忠诚度高，营销加持裂变效果好、用户数据画像完整等多项优点，能够更好的帮助企业实现流量变现。

当下是个人崛起的时代，商业从过去的以商品为核心转变为现在的以消费者为核心。私域直播成长为未来趋势，企业的私域直播应该以服务为前提，构建专属的私域流量池。

企业直播成为营销变现核心渠道

“微媒星视自身是做天猫及淘宝，今年2月份开始做直播，之所以能转型成功，得益于老板的支持力度。在老板的带头下开通了中央直播间，公司员工通过推广海报领券的方式进入直播间，利用朋友圈、微信群快速转发引入大量粉丝。几个月下来，直播最高的销售量能占到60%。”深圳市微媒星视电子商务有限公司运营经理告诉记者，一开始效果不明显，大概就占到销售量的6%，团队坚持天天直播，员工得到了锻炼，带货能力也越来越强。现在没有直播的时候，消费者会主动留言问什么时候开播，已经逐步养成通过直播买货的消费习惯。
据介绍，微媒星视的直播产品价格几乎没有折扣，但会有较好的礼物，直播间的转化率比普通电商的图文链接高很多。

网红直播为不少品牌带货，也让不少“黑科技”火了。近日，长青健康美业开发的冰氧吧系列新材料，邀请网红博主进入中央直播间，进行现场直播推荐，在直播中，会员用户转播中央直播间，通过分销推广和话题优惠功能进行引流，场内场外实时互动，直播3小时，直播间访问量超200万，直播间的销售金额达到了1800万元，直播结束后咨询者还是络绎不绝。

通过直播将功能性原理讲清楚是个很好的方式，直播不仅对终端产品有很强的渠道效果，对于一些具有功能性的原材料而言，也是一种很好的宣传渠道，供应链企业在直播领域也有可为。

产品是企业直播可持续的核心因素

深圳秒播产业直播基地董事长李总表示，直播在深圳有很大的可挖掘空间，因为深圳“一镇一名品”，有丰富的产品线，很符合直播对于产品多样化的需求。

现在直播平台很多，不同的平台玩法也不一样，企业投入直播需要先想清楚自己的目的，是引流还是卖货，以及自己的产品适合怎样的平台玩法。在主播的选择上，企业要重点考虑的是匹配度，而不是粉丝数。

新冠肺炎疫情过后，企业直播是否可持续，其核心是产品的竞争力，企业要不断优化供应链打磨产品。食品是企业直播直播转化最好的产品，而鞋服的增量比较困难，伞具、泳装等没那么高频的产品，建议找出行业的亮点及痛点，用平价、高价值的策略，做单品领跑冠军。此外，提升颜值、功能也是产品吸引眼球的关键因素。

深圳全棉时代有限公司作为一家传统的外贸公司，今年携手微媒云播开通中央直播间进行带货，上半年业绩逆势增长40%，至年底有望增长50%，优异的成绩单，得益于在产品上的不断优化提升。

企业如果没办法快速转变进入直播的话，可以鼓励、扶持经销商、代理商进入直播领域，企业自身则专心打磨好产品。目前微媒云播已为30万+企业、100万+播主、1000万+终端用户提供在线直播社交电商服务。为了打造更加适合企业发展的直播工具，微媒云播的正在由普适性向更加凸显品牌特色、场景纵深的定制化发展，为用户提供更优质的互动、购物体验，为企业客户提供更智能、数字化、电商化、全链条的直播服务，赋能企业实现直播的品效合一。