深圳市洁车宝环保科技有限公司
自助洗车机的发展：
自助洗车机的背景：
洁车宝自助洗车机行业分析：
一、 中国汽车售后市场分析
目前中国洗车行业经营门店超过16成家，而中国年洗车次数近70亿次，明显无法满足实际的需求。而这门店式经营的老板们，面临着-----
1、 房租高，而且是上涨趋势，还有比较大的场地装修改造成本。
2、 实际洗车成本高，而且是上涨趋势，来自环保部门方面的压力也只会是增大。
3、 一次性固定资产投入大，数十万甚至一百万以上的投入是有的
4、 人员招聘困难等问题。我中国1980年、1990年之后出生的年轻人，普遍没有加入制造业或重体力劳动的工作的意愿。多次修改过的《中华人民共和国劳动法》也助推各城市管理者制定并提升最低标准，物价的压力使得求职者渴求更高收入的工作岗位，也迫使企业不得不提高工资才能招聘到一般性普遍性没有太多技能的员工来工作。洗车行业招工更加困难。
综合上述情况分析，可以得出结论-----
1、 单纯只做洗车行业的老板们生意难以为继。
2、 行业细分整合会加速。自助式服务是不得不走的出路，也是替代性出路。细分式的汽车美容、汽车维修保养、汽车金融、自助洗车是必由之路。
3、 与互联网的整合更加明显，各行业相互整合渗透或相互补贴助推自己的服务推进成为经常性现象。
二、 自助洗车的成本与收益
我们可以确定，自助洗车方式取代传统开门站经营的洗车方式已经是必然。
洗车成本包括：用水成本、用电成本、洗车剂成本。其它成本包括场地使用成本、机器设备维护维修成本、业务推广成本等。
1、 洗车成本的计算
电机功率
2.2kw
耗水量
50l/5分钟
电费
1.2元/度
水费
5元/吨
洗车剂
15元/500ml
成本计算如下
电费
1.2元*2.2kw/60分钟*5=0.22元
0.22元
水费
5元/（1000l/50l）=0.25元
0.25元
洗液车
15元/100辆=0.15元
0.15元
成本合计
0.22元+0.25元+0.15元=0.62元
0.62元
零售方式经营（按次收费）
每次洗车利润如下
按5元/次收费
5元-0.62元=4.38元
4.38元
10台自助洗车机年利润分析（扣除洗车成本0.62元，扣除公司分成1元）
单次洗车收益
3.38元
装机数量
10台
日洗车数量
30辆/台
日收入
3.38元/次*30次*10台=1500元
1014元
月收入
1014元*30天=30420元
30420元
年收入
30420元*12=365040元
365040元
纯利润同场地方五五分成
年纯利润
365040元/2=18270元
182520元
物业小区办理月卡收益计算
建议首月投放2台设备，次月再增加1-2台。
小区停车量
1000辆
办卡率
首月30%  次月50%
单卡收费
50元/月
单卡成本
天天洗
0.62元*30次=19.6元
成本19.6元
扣除公司分成赚20.4元
每月8次
0.62*8=4.96元
成本4.96元
扣除公司分成赚45.04元
300辆车月净收益
最小化
20.4元*300辆=6120元
6120元
正常情况
45.04*300辆=10512元
13512元
500辆车月净收益
最小化
20.4元*500=10020元
10020元
正常情况
45.04*500辆=17520元
22520元
三、合作方式及基本预算，
可能分为四个阶段或根据事实情况确定
1、 场地租金+销售提成方式（设备提供方负责洗车成本）
2、 无租金，只提成方式（设备提供方和场地方共同承担洗车成本）
3、 只提成方式，每月固定时间结算。如固定每月3日和18日分两次结算。
收取物业方一定的保证金，并分成的方式。（设备提供方和场地方共同承担洗车成本）
控制面板：
控制面板分为金额显示、流量显示、按键及投币、刷卡区四部分。
（1）金额显示：在投币时显示洗车机电脑确认的投币金额，刷卡时显示卡内余额。工作时，根据用量递减显示剩余金额，即时消费清晰可见。
（2）流量显示：分别显示已经使用的净水、泡沫清洗剂使用量。
（3）按键：水洗和泡沫清洗选择转换。
（4）投币刷卡区：投币器可投一元硬币，电脑自动识别真假硬币，刷卡区采用非接触式感应刷卡器，可以刷本洗车系统配套的储值卡，用投币金额或储值卡内的金额启动洗车机。
系统说明：
（1）出水系统：自行研制液体分流系统，实现一枪出双水（泡沫清洗剂及清水），增加清洗剂按比例自动配比功能
（2）计费系统：感应ic卡、硬币投币器（使用感应ic卡的优势在于规避了接触式ic卡多次使用而出现接触不良的现象，感应ic卡受环境影响小，故障率低），同时具有假硬币自动检测功能
（3）故障自检系统：机器运转过程中出现故障时，可通过控制系统对机器进行故障自检，并将检验的结果转化为相应的故障代码，显示在控制面板上
（4）温控系统：机器内部温度控制在一定范围内，适用于北方的寒冬季节使用
（5）双防盗系统：1、机箱采用的是国内**进技术的t型防撬锁，机器底部有四角内置固定螺丝，防盗性强。
使用说明：
（1）投币：在投币器投入硬币，或将购买的储值卡放在刷卡区域，此时金额显示区域显示投入的金额或者卡内余额。
（2）启动功能：使用者根据自己的需求选择按键启动相应功能（水洗、泡沫清洗），一般的启动顺序为：水洗、泡沫清洗去污，再冲洗，最后擦干。
（3）开始工作：根据所启用的功能，拿取水枪搬动手柄，开始工作。
注意事项：1、投币用户注意，在投币后或中途停止使用超过10分钟，投币金额将自动清零。
       2、建议投币5元硬币以上
       3、使用中不要取出ic卡
安全警示：水枪喷射时，不要用手试压或向他人喷射，以免受伤。
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1洗车机要拥有可靠性
洗车机所在的环境，比较潮湿和复杂，因此其稳定性和可靠性非常重要。选择好的洗车机，可以在这种复杂的环境中获得更好的寿命时间和减少故障的发生。
2洗车机的工作效率
洗车机的工作效率直接影响商家的收入。因此，选购洗车机的时候需要留意它的设备自控程度，技术水平，开关控制和程序控制。
3洗车机的售后服务和保养
好的洗车机也要有好的保养和售后服务才可以很好的保养设备。因此企业的售后服务团队和实力，也是影响洗车机的使用和店铺运营的重要因素，也会影响洗车机的寿命时间。
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服务承诺：提供选址建议及发展提议，终身售后服务。
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