“没有差异化的品牌，你要传播什么？”，关于这个主题，大家肯定都有很多疑问，比如品牌为什么要做差异化，品牌要怎么做差异化，我想先做传播再做品牌定位行不行？等等。有这些困惑都很正常。今天我就针对品牌的差异化做一些分享。
先看第一个疑问，品牌为什么要做差异化？
原因很简单，现在的市场环境已经不同于二十年前，前二十年你做一个品牌，只需要找到产品最大的亮点，满足消费者最急迫的需求就可以了，但现在，同质化产品满地都是，如果品牌没有差异化，别人怎么会被你吸引。举个简单的例子，我们深圳新航道品牌营销公司服务了一个行车记录仪的品牌，就产品和消费者需求来看，行车记录仪就是为了车主在驾驶的过程中更安全更安心，遇到碰瓷的不用怕，有行车记录仪记录，遇到碰撞摩擦也不用担心，有行车记录仪，那这个行车记录仪品牌只用告诉消费者用了我你很安全，很安心，我品质很好，但是，你塑造这样一个讲安全的行车记录仪品牌可行吗？显然不可行，因为在行车记录仪行业已经有papago、包黑子这些品牌在讲安全了，你再讲安全还有什么意义。
做差异化的品牌就在于你必须认识到你的企业，你的品牌不是单独存在的，每一个行业都有无数个品牌，市场环境，竞争环境有多激烈，消费者的心智就有多拥挤，消费者心里容不下那么多品牌。消费者在选择一个产品的时候通常是按品类选择，每个品类里他只能记得住两三个最好的，最特别的品牌，就像买可乐，我们只会买可口可乐，百事可乐，买空调，我们首选格力和美的，在现在这个品牌多如牛毛，消费者心智却有限的情况下，品牌的争夺就是一场非常残酷的战争，一场抢占消费者心智资源的战争。你必须具备差异化，才有可能在成千上万的品牌中被消费者一眼看到。
第二个疑问，如何做差异化的品牌？
做差异化第一个要素就是与竞品区隔，比如你是做食用油的，你就绝不能再说高品质、健康或者营养了，因为有太多品牌在这么说，你没有与他们区隔，金龙鱼的1:1:1黄金比例这个差异化的点就找的很好，它把高品质、均衡营养提炼成了1:1:1，这就是差异化的品牌。再比如奥马冰箱，当其他冰箱在说省电、静音、技术的时候，奥马讲“年轻人的第一台冰箱”，将奥马冰箱定义为见证年轻人在城市奋斗的一个礼物，代表着年轻人生活品质的一个提升，是对年轻人的肯定，是追求与消费者的精神共鸣，它开始脱离产品层面，寻找到了品牌的差异化。
品牌定位最最重要的就是差异化，一定要记住差异化，而这个差异化的点怎么来，你必须深入分析行业的本质，深入分析竞品，找机会，深刻洞察消费者，再结合你企业的产品优势和资源，通过对行业、竞品、消费者、企业四个维度的深入分析之后才能得到结果，这些是无数的碰撞和创意之后的成果，它很难，但非常重要。
第三个疑问，假如你的品牌没有差异化的定位，你却想先做传播行不行？
这样显然是不可行的，没有差异化品牌，那你应该传播什么？你传播的立足点是什么？你会发现很难找到支撑。传播的意义就在于把自己的品牌理念传播出去，把品牌的差异化，亮点传播出去，把赋予了品牌个性的产品呈现给消费者，让消费者通过你的品牌认识你，爱上你，最后购买你的产品。但是如果你不知道你的定位，那你所做的传播就像是空中楼阁，没有坚实的基础支撑。如果你的品牌没有差异化，那你所做的传播和其他同行品牌所做的传播又有哪些实质性的区别。做传播必须建立在差异化的品牌之上，就像我们深圳新航道品牌营销公司的帐篷户外用品客户，我们将它的品牌定位在日常的，大众化的，轻便的，所以它的传播就应该是轻松，简单，日常，大众化的，而不是像探路者、骆驼户外那样的专业，探险，刺激，在差异化的品牌定位之下的传播才是有个性、有主题、有意义的传播，因为你每一次都是专注于自己的品牌理念，而不是没有方向的砸钱。
并且，一旦当你找到了独一无二的差异化品牌定位时，你就要不断地重复重复再重复，重复传播你的品牌定位和理念。因为品牌定位只有不断重复，才能真正占领消费者的心智，成为固定认知，如果加多宝不是一直重复怕上火这个概念，你能在吃火锅担心上火的第一时间购买它吗？重复看起来是最简单的，却是企业最难做到的事，不要去做品牌定位之外的创新。品牌定位给你划定了一个圈，你就要舍弃另一些不符合品牌战略发展的东西，你要牢牢守住你的阵地。
最后总结一下，今天我们围绕差异化品牌讲了四个点，第一，为什么要做差异化的品牌；第二，怎么去做差异化的品牌，讲了一些案例和他们的差异化表现；第三，不是基于差异化的品牌定位之上的传播是没有立足点和支撑的，这样的传播无法达到宣传品牌的效果；第四，差异化品牌要不断重复重复再重复，牢牢占据消费者心智。
关于差异化品牌的这四个点，我们的每一个企业家都可以思考一下，你的品牌是差异化的吗？你能给消费者一个非选择你不可的理由吗？你的传播是围绕品牌定位理念而展开的吗？你的销售有竞争力吗？