手把手教你写个人工作计划书
假期一转眼就结束了，除了无止尽的走亲访友，你给自己准备礼物了吗？这篇文章可以作为一份给自己的礼物，很适合在三月份阅读，让我们在接下来整整一年里都能获得更多“收益”。
哈佛大学曾经做过一个很著名的试验：
在调查中，他们询问在应届毕业生中有多少人有明确的人生目标，结果只有3%的人有明确的人生目标并且写在了日记本上。他们把这些人列为第一组；另外有13%的人在脑子里有人生目标但没有写在纸上，他们把这些人列为第二组；其余84%的 人都没有明确的人生目标,他们的想法是完成毕业典礼后先去度假放松一下，这些人被列为第三组。10年后，哈佛大学又把当初的毕业生全部召回来做一次新的调查，结果发现第二组的人年收入平均是那些84%没有人生目标毕业生的两倍。而第一组的人，他们的年收入是第二组和第三组人的收入相加后的十倍。也就是说如果那97%的人加起来一年挣一千万美元,那么这3%的人加起来的年收入是一个亿。
这个实验告诉我们，明确自己的目标并把它写下来，将更容易实现目标。
那么，如何写一份能实现目标的、真正有用的计划书？这里有一个简单的模板，其中包含一些可帮助您入门的关键元素。
销售人的商业计划书模板
1.目标
2.战略
3.战术/行动
4.成功的障碍
5,个人/职业发展
下面我们分开来看
1.目标
通常公司会在年初给你一个阶段性的目标（也可以是指标），于是我们会把这个目标当做工作的最终目的，甚至有时我们会觉得完成公司给的指标已经万事大吉了。
但为什么不更进一步？试着把这个目标写的更具体一点：写下你真正想实现的事。
升职？加薪？ 每个月都有可观的业绩？ 获得一定数量的新客户？或者增加每单的平均收入？不管它是什么，写下来，并制定一个实现计划。
因为把目标写在纸上这件事本身就是非常有意义的。去年，我在办公室的白板上写下了五个关键目标。直到年底，我完成了其中的四个——包括购买了30年来一直关注但没有下手的车！
2.策略
一旦阐明了你想达到的目标，下一个问题就是合乎逻辑的：你将如何到达那里？
你会接触哪些新市场？ 你会锁定哪些潜在客户？ 你将如何制定新的销售话术、优化你的销售故事？你会在网上、电话里、当面拜访中尝试什么新的东西？
现在也是花几分钟回顾去年所采取的策略的好时机。它们中的哪一项运作良好，今年再次使用是否合理？哪一个根本不起作用，需要调整甚至弃之不用？
3.战术/行动
这部分内容很重要，因为销售是一个动词（它可能不在字典中，但在我的文章中是这样的）！
有太多的销售人员擅长谈论他们将要做什么，但当实际推动时，却没有任何行动。如果你不知道采取什么措施来实现这些目标，或应制定怎样的指标来监控进度，那么再好的目标、再优秀的战略都毫无意义。
因此，对于计划的这一部分，你过得了自己这关吗？
4.成功的障碍
仔细想想，什么会阻止你成功？
许多计划书都没有提到这一部分，但我认为这是一个重要组成部分。这一部分让你有机会发现可能存在的障碍，并提前计划可能需要外界帮助的地方。最直接的结果就是，你现在已经对将来会面对的困难心中有底。所以，以后不要再用这些障碍做借口，让我们在一开始就找出它们。
你需要新的工具？还是更多技术支持？抑或更好的内部支持？现在把你能想到的阻碍都写下来。这样，当你向上司展示计划时（我强烈建议你把计划提交给上司，甚至是给几个同事看），他们会帮你解决问题或指出错误。无论哪种方式，现在找出这些潜在的陷阱都是性价比最高的。
5.个人/职业发展
这是计划书中经常被忽视的另一个重要方面。我经常看到销售人员因停止学习成长而失败，他们中的有些人变得迂腐过时，有些人则年复一年地重复同样的工作而感到毫无意义。你不会去看一位20年来没有阅读过医学杂志、还在用同一个治疗方案的医生，对吗？
所以今年就要努力成为一名销售专家。现在就想一想，今年你的职业生涯将会有什么进展？你打算参加什么峰会？你要读哪本书？你会跟着哪些销售博客学习技巧？
总结
一旦完成，这个由五部分组成的商业计划模板将发挥持续的功效。每周回顾一下，并根据需要进行调整，让它决定那些工作需要进入日程，哪些不用。相信我，到了年底，你会惊讶于你完成了什么，并感谢你现在投入时间完成这份计划书。
我是商理事，一个获取企业客户资源的地方，会不定期提供销售干货，欢迎关注。