创始人吴瑾旻将舞刀弄影定义为短视频内容的孵化和宣发平台，高流量、强转化能力的营销内容是他们的核心制作目标。
这是三声报道的第299家创公司
在去年下半年完成了来自两岸青创基金的数百万天使轮融资以后，厦门短视频内容公司舞刀弄影正在不断联合更多的商业资源。
在不久前，他们刚刚发布了城市情书《厦门我爱你》系列剧，尽管从数据看来不像他们之前的《人类实验室》等传播过亿的作品这么火爆，但通过这次合作，舞刀弄影成功地通过品牌、传播和电商结合的模式获得了一批厦门当地传统企业的信任，让他们愿意尝试新的内容营销方式。从港口老板到华侨情侣，从猪肉汤到纸灯笼，每一集的小故事都富于厦门特色，融入了当地品牌的植入。
舞刀弄影创始人吴瑾
创始人吴瑾旻表示，她依然以一贯的审慎态度来进行这项尝试：“至少保本。”在此之前，她“团结”起来的力量还有《十点读书》、《冷笑话精选》和京东等。她将舞刀弄影定义为短视频内容的孵化和宣发平台，高流量、强转化能力的营销内容是他们的核心制作目标。目前舞刀弄影的短视频产品包括街头真人秀、新媒体剧和互动电影等。
在厦门创业，吴瑾旻的确感觉到了一些限制，首先就是人才的确比一线城市匮乏不少。她希望通过不断创作好内容、和更多的优秀资源对接，以及和更多的品牌方合作，去不断地吸引人才回流厦门。
“反正我迟早是要赚钱的”
《人类实验室》的传播效果
在2015年成立公司时，吴瑾旻和先生小刀（舞刀弄影联合创始人）还没有设想宏大的图景。“我当时在家带宝宝，小刀还在机场控制塔里指挥飞机升降。我们俩只是业余创作片子，每次出来一个火一个，易云资本的投资人认为我们的项目或许会有潜力，就直接投了我们的种子轮。”
这笔投资让吴瑾旻和小刀正式开始将舞刀弄影作为正式的事业来运营，开始招纳内容人才、扩充团队。他们会在前期完成包括编剧在内的大部分工作，再寻找全国的外部团队合作拍摄。小刀本来就在之前的内容里担任导演，继续负责舞刀弄影的内容工作；而吴瑾旻在之前就拥有十年管理咨询跟商业模式投融资的经验，负责项目策划和商务对接。那时，他们开始把变现提上日程：“反正我迟早是要赚钱的。”
尽管他们擅长制作火爆的单个视频，但这些内容存在客观生命周期，不能一直火下去，而流量正在变得越来越贵，整个行业都需要更“有技巧”地去获取流量。吴瑾旻选择着手搭建公司的平台业务，平台大v是她的重要合作对象，在之前的作品里，舞刀弄影通过这些大号的ip，联合出品有趣、有变现能力的内容，再拿这些内容去进行相关的孵化。
比如和《冷笑话精选》从去年2月开始合作的《人类实验室》就是一档“人性测试综艺节目”，通过挖掘社会热点，体现人性。在过去的一年里，全网播放量超过12亿。现在《人类实验室》正在尝试和不同的品牌、电影、平台进行更多合作。
具体方法论
《韩梅梅快跑》宣传图
要制作有趣、高流量、强商业指向的内容，吴瑾旻有一套方法论。“一个有高转发的短视频内容是有设计逻辑的，最重要是对人性的洞察。在选题上，有6个社交心理需求可以引起更多人群的共鸣：炫耀、荷尔蒙、孤独感、抒情、功利工具、发泄需求”。
她举了之前舞刀弄影和百雀羚合作的作品《韩梅梅快跑》作为例子：“这个品牌的目标受众是年轻女性，我们就先找出她们的烦恼是什么。我们感觉目标用户最有共鸣的画面应该是被催婚和城市生活。所以我们首先确定了要做这个非常有代入感的题目。韩梅梅是大家记忆中的ip，更能引起共鸣。”
“让观众走进了我们以后，第二步是颠覆，要挑战读者的认识，比如放句台词，‘作为女生你这样的你应该直接嫁给高富帅就好了，女人干吗要这么累’。当粉丝分成两派开始互相较真的时候，你的项目就有保证了。”
“第三步是让观众实现‘价值观超越’，很多人在追寻人生的活着当中是有一点迷茫的，你如果给了他一个答案，不论对错，他也会有自己的表达。”但吴瑾旻强调，没有人想被说教，最后的调性还是应该落在轻松的基调上。不过，应该在最后提供一句可以转发的金句，比如“愿你出走半生，归来仍是少女”。
要贯彻这样的思路，需要更高效的公司结构。舞刀弄影围绕项目有两大中心：制片中心和内容中心，制片人负责招商和宣发；导演、编剧和制作团队负责具体生产。吴瑾旻表示，她正在努力提高制片中心员工的商业意识，因此他们进入公司培训的第一课就是《立项可行性和商业逻辑梳理》。这两个创作中心会相互合作、分配人员，组成不同项目。
同时，舞刀弄影还建立了自己的宣发团队，服务公司的整体项目。“我们发现无论什么内容，都需要一个宣发模块来支持。”
自有宣发让舞刀弄影的内容推广更加灵活。“我们的宣发逻辑比较不一样。要做一个活动，可能4a公司的第一个想法就是要投kol去做这个话题；我们会考虑怎么四两拨千金，比如之前做《三生花魔咒》，我们设计广告点评奖“金雀奖”，联合很多明星后援会一起互动，跨界吸引十个品牌参加。”吴瑾旻表示，宣发部门已经能够独立承接合作业务。
平台联动
舞刀弄影团队
比起100万拍50支片子这样的薄利多销的模式，舞刀弄影更愿意制作更加精致的内容，保持在较高的单价水平，拍摄更有层次和植入空间更多的作品。
舞刀弄影不久前出的《谢谢你陌生人》系列剧就整合出了一套新的营销体系。这个剧集的灵感和内容来自于知乎上的一个帖子，《有哪些让你感触很深的陌生人的事？》。“这个帖子有上千万人的关注、上万个故事，我认为这就是有生命力的内容。”舞刀弄影从中挑选了一些比较好的故事，取得了授权，然后将其制作成剧集。
舞刀弄影为这一系列内容设置了许多变现和导流的方式，首先是冠名商赞助已经能基本覆盖制作成本。其次是常规的广告植入或者定制单集；他们还在页面下方也设置了商品的推广区域，让用户可以边看边买。在线下，他们以快闪店的形式设置了“生态店”，能让人在线上看完了节目后去线下参观相关的商品，同时吸纳了一批小型商家入驻。
在此之后，舞刀弄影策划的《前任终结者》和《临时事务所》等系列剧情短视频都使用了同样的方式：既能讲故事、又能植入广告，有一个虚拟的实体，并且能落地。
舞刀弄影也在尝试搭建自己的虚拟平台。吴瑾旻透露，舞刀弄影组建了另外一支游戏团队，人员来自飞娱科技、4399等知名游戏公司。他们正在开发类似虚拟人生类的在线虚拟游戏。她希望能通过建立起一个拥有沉浸式体验的虚拟城市，让人们在玩乐的同时愿意和现实中的一些品牌和商品产生联动，进行消费。