真实案例：小a13年毕业就从事电子销售行业，但是一直做的不好，没有高手带，自己的悟性也很差。
现在在深圳做电子ic元器件销售，公司是贸易性质的，主要的客户是电子产品公司。
现在遇到的问题是：客户多数要求是代理商资质的，很多的工厂已经有固定的供应商了。采购又都不理人，想知道如何开发这类工厂客户？怎样做到多次拜访？老大对这个行业的前景怎么看？
回复:
首先深圳的电子行业有货源优势，占统治地位，全国第一。但选择电子行业一定要选择产品有竞争力的公司。
为什么呢？
电子行业有三个缺陷。电子行业的特点是客户认产品再认你这个人。
产品的更新换代飞快，每过18个月可能发生翻天覆地的变化，所以一定选择有竞争力的产品，产品决定一切。
公司稳定性差，有可能今年做的风生水起，可能明年就陷入困境，面临倒闭。比如苹-果的兴盛和诺-基-亚的衰败。为了抵御风险，一定要选择行业的领导品牌，否则在缺乏有竞争力的中小公司发展，难有出人投地的机会。
电子行业价格战名列行业第一，这也是这个行业的客户的忠诚度普遍不高最大的原因。客户不会因为人情而去采购已经淘汰的产品。
因此想在电子行业谋求发展，最好选择有货源优势的城市，尽可能选择大牌领导力公司，一定要选择有竞争力的公司。
对于销售小白，而且有没有相关行业的技术，建议前期可以从代理商，或是销售助理入手，积累一定的行业技术和人脉再转行做销售。
这个行业的销售高手，年薪百万级的比比皆是。但是对于专业知识和销售能力要求非常高，因为更多的卖的是配套的服务方案。
如果是销售高手建议从厂家。大型代理商入手，因为公司平台大，发展稳定，有固定的客户群，而且有行业的高手出没，有高手带你玩，赚到高薪容易许多。
选择好城市，选择行业，选择公司，再这之前做好调查工作是非常必要的，否则就会出现经常各个城市，各个行业和各个公司跳来跳去的现象，浪费了大把青春，结果也没有赚到钱，没有积累，会懊悔不已。
希望今天的分享能给到各位一些启发！感谢您的关注。
好，今天就分享到这，明天继续！