有人笑言:“从东门走出的千万、亿万富豪,可能比深圳cbd或高新区的还要多。”
东门是创业者的天堂。从东门掘得“第一桶金”,一步步走向财富人生的故事俯拾皆是。这些在东门完成了原始积累的精明生意人,从东门出来后,涉足地产、高科技、物流、商贸等多种行业,东门的财富,又创造了更多的财富,做大了全社会的财富蛋糕,东门撬动了财富的杠杆。
■ 服饰盛宴
每天凌晨1时,当整个城市都褪去喧嚣的外衣时,东门白马、骏马、明华、耀华、新白马等多个服装市场却灯火通明,即将进入最火热的营业时间。白天的东门流动着潮男靓女,他们在这里购买潮服靓衣消费时尚;夜晚的东门却聚集了穿着朴素的服装商人,他们从这里将最新潮的服装批发向全国,将时尚传递开来。
上世纪90年代后期,深圳还没有一个成型的服装集散地,一些服装制造、销售商家聚集到东门,逐渐形成规模。如今,这里已成为全国最大的服装集散地之一,上千家经营服装的商铺,年交易额超过100亿元。
熟知东门的人都知道,东门藏龙卧虎,人不可貌相,有可能那个穿着拖鞋t恤、吃着盒饭的批发档口老板,就是一个千万、亿万富翁。“如今在东门做服装批发生意的,每个月营业额超过百万元的大有人在。”深圳市东门鸿展中心城董事长杨汉仕在东门曾投资了很多商铺,在他的印象中,几乎所有租他铺位的生意人,经商三五年后,都能住豪宅开名车。
由于临近香港,相比广州、东莞、中山等服装制造集中地,深圳服装更具有一种“国际范儿”,更潮流,国际上流行什么,深圳市场常常能够首先做出反应。改革开放以来,来自香港和国际潮流资讯的熏陶,令曾在东门卖服装的生意人,开始有了品牌意识的觉醒。事实上,从在东门批发服装、或者代理香港品牌起家,到建立自己品牌的服饰企业,成为引领时尚界的“大腕”比比皆是,包括大家熟知的百丽鞋、都市丽人内衣、skap(圣伽步)等等。
■ 白手起家
发达的服饰行业,仅仅是东门造富神话的一个缩影。
东门新白马服装市场总经理朱舜告诉记者,东门巨大的人流,即使是小摊贩,也能赚得盆满钵满。他清楚地记得,上世纪80年代末期,一位朋友在东门卖袜子,一年的营业额可以接近200万元。
“其实很早之前就有人想出一本类似东门财富故事汇的书,但因为很多成功了的商界企业家,都不愿提及当年卑微的出身,出书一事便搁置了。”朱舜所指“卑微出身”,是指企业家白手起家时在东门摆地摊当小贩的经历。
上世纪90年代末期以前,老街原有建筑尚未拆除,整个东门老街就是一个远近闻名的“墟”,所有的生意人都是个体户摆个小摊。84岁老人梁柏合是深圳知名的百年老字号“东生源”的第四代传人,他见证了东门商业的历史变迁。“每逢墟期,农民就会从笋岗、梅林等地挑来花生、菠萝等各种农产品卖。改革开放以后,内地物资相对短缺,这里流行卖香港货,涉及衣服、化妆品、药品、副食品等日用品。”
事实上,很多生意人掘到的“第一桶金”,就是从在东门卖各种农产品或香港货开始。坊间流传深圳某百货业“大腕”,其创始人的财富人生,其实就是从东门摆个小摊卖猪肉开始,并赚得盆满钵满,从此走上发家路,陆续开发了一系列地产项目,并利用深圳旧城改造的机会,迅速发展成为大型百货连锁上市公司;其中,以东门大型百货为旗舰,并先后落子华强北、南山中心区等深圳繁华地段。
白手起家,市场触觉敏锐,是东门生意人身上最大的特点。今年才39岁的杨汉仕已经是东门鸿展中心城的老板,1998年大学毕业后,杨汉仕放弃了到广告公司做设计,而是在东门九龙城租了一个条柜,卖起了珍珠奶茶和热狗。
“做生意就是要创新,走在别人前面。当时东门卖热狗的人很少,我的生意很好。一天下来,我能卖300条热狗,一个月收入也有七八千。”当年,杨汉仕只有25岁。
后来,东门老街区改造,不少原有建筑拆除,东门聚集了很多临时摊档,也有小贩卖热狗,而且只卖1.5元,比杨汉仕3元的热狗要便宜一半。于是,杨汉仕决定转型,这一次,他又走在了别人前面。
“十几年前,炒铺的人很少,当时也几乎没有地产中介,就连很多业主,对于手里物业的价值也稀里糊涂。”就这样,杨汉仕走上了在东门“炒铺”的发家路,最得意的一次,他联手朋友,以1000多万收购了九龙城20多个铺位,在短短几个月后,以翻倍的价格售出。
2007年,杨汉仕做出了一个惊人的决定:重金买下当时经营不善的鸿展广场。“当时鸿展负一楼是空的,很多人都不敢买。但是我觉得鸿展位于东门步行街核心地段,只要准确定位,重新规划,一样能经营好。”在目睹东门的女装业态基本饱和,但是上档次的餐饮业却相当匮乏的现状后,2009年,杨汉仕将鸿展重新定位为美食城,并引进了星巴克、必胜客、肯德基、许留山等中外知名连锁餐饮品牌,环境宽敞优雅,一改东门拥挤低端的餐饮形象。这一次,杨汉仕又成功地走在了别人前面。时至今日,在东门经商的人群里,像杨汉仕这样白手起家的年轻人比比皆是,这些80、90后的草根创业者可能文化水平不高,生活甚至捉襟见肘,但是,凭借强烈的创业意识和致富欲望,他们义无反顾地投身到东门这座人才辈出的“商业大学”里;在东门一个小小的摊位,却足以撑起一个大大的致富梦想。
■ 造就潮商
提到东门,不能不说在东门举足轻重的潮州人。据熟知东门的人介绍,熙熙攘攘的东门,70%左右的生意人都来自潮州。早年在东门发家、名气最大的潮商莫过于黄茂如,目前东门几栋知名商场的房东或“包租公”,也基本都是潮州人。
东门造就了一批又一批潮商。改革开放初期以来,东门就聚集着成千上万来自潮州的个体摊贩。杨汉仕记得,80年代在深圳,当人们提到“潮州人”时,会不屑地嘴里嘟哝着:“卖菜的。”天道酬勤。渐渐地,人们对潮州人由漠视不屑,到兴趣十足,到惊奇歆羡,再到仔细探究:潮州人咋的啦?这么富,这么会赚钱。
《清稗类钞》农商类潮人经商篇这样写道:“潮人善经商,窭空之子,只身出洋,皮枕毡衾以外无长物。受雇数年,稍稍谋独立之业,再越数年,几无不作海外巨商矣。尤不可及者,为商业之冒险进行之精神。”
在追逐财富的利益驱动下,潮州人养成了敢闯敢干敢吃苦敢为天下先的精神。经商、赚钱好像是潮州人生命中最重要的部分。“吃苦耐劳、善于学习、灵活变通,善于交友,重情重义,潮州人天生就是做生意的料。”同样来自潮州的杨汉仕如是总结。
在改革开放的时代背景下,在东门这片神奇的商业沃土上,潮州人的经商奇才纵情施展,并一步步走向财富人生。
深圳潮商30名影响力人物
马化腾
【人物名片】:
1971年生于广东潮阳,1993年毕业于深圳大学计算机专业,腾讯公司创始人之一,现任腾讯公司总裁兼首席执行官。曾荣获“2004 cctv中国经济年度人物—年度新锐奖”、香港理工大学第四届紫荆花杯杰出企业家奖、深圳市市长奖(企业家类)、2008年入选改革开放30年经济百人榜、2009年当选中国经济年度人物“十年商业领袖”。
【推荐理由】:
他,吸纳世界互联网前沿的模式,创办的互联网企业帝国“腾讯”改变了中国人的沟通方式。用中国化创造了中国式的超越,其企业无论从用户、营收、利润、增长率或者市值哪个方面去衡量都是中国互联网的第一名,乃至亚洲第一,居世界第二。为中国互联网的发展作出了卓越的贡献。
他用应用网络技术全面创新,引领中国互联网在过去的十年,利用本土优势成功抵御了国际巨头的进攻,率领他的腾讯qq取得了全面的胜利,据此成为“十年商业领袖”。2009年在《福布斯》中国大陆财富榜上,年仅38岁的马化腾以259亿元上榜,并在2009年年底晋升中国互联网首富。以科技领域的卓越业绩和全球影响力,足让全球华人骄傲。
【主要成就】:
1998年底,马化腾在深圳成立腾讯计算机系统有限公司,研发网络即时通信软件,开发无线网络寻呼系统。1999年,腾讯自主开发了基于互联网的最中国化的即时通信网络工具——腾讯即时通信(即腾讯qq),受到用户的高度青睐。
经过几年的发展,腾讯qq注册用户数已达3.4亿,活跃用户数为1.8亿,在即时通信领域排名中国第一、世界第二。
凭借qq的成功,腾讯开始“花瓣式扩张”。2003年,腾讯开始做门户,然后拓展休闲游戏和大型网游;2005年,腾讯又在网络拍卖和在线支付上出手,此后,腾讯更冲入搜索市场。结果是马化腾创立了中国3家最大的综合门户网站之一、第二大c2c网站、最大的网上休闲游戏网站。其社区服务qq空间的活跃用户数也首屈一指。
2004年,腾讯成功赴香港上市,并逐渐发展成为中国最大的互联网公司。马化腾把qq企鹅授权做成实实在在的商品,并取得了成功,这也使得腾讯成为目前中国唯一把互联网虚拟产品成功发展为线下实际商品的互联网企业。
马介璋
【人物名片】:
1942年生,祖籍广东潮阳。香港潮州商会会长、深圳侨商会会长、全国政协委员、香港达成集团主席。
【推荐理由】:
他从制衣领域起步,以执着与商业智慧获得了“牛仔裤大王”的桂冠。以锐利的眼光,挥师深圳,是最早赴深圳投资的港商之一,见证和推动了深圳30年改革开放的巨变,之后进军内地,旗下企业横跨商业、地产、酒店。他创办的商业王国遍及世界,潮州菜酒楼佳宁娜酒楼及原料世界“华南城”是他商业运做的两部传奇。纵横商界的商业巨子以生动的过程,写就潮汕人创业故事的经典之作。他以生动的奋斗史告诉人们:只要肯拼搏,就会赢。拼搏精神的接触代表。
【主要成就】:
马介璋7 岁赴港,迫于生计,初中辍学,进厂打工。然后,自创制衣作坊、办起制衣厂,直到达成成衣业打入国际市场。他在制衣领域的巨大成功令其获得“牛仔裤大王”的称号,世界七大洲几乎都有他的服装生产基地。上世纪80年代初,刚刚改革开放,马介璋是第一批投资深圳的港商,后来他逐步把投资主体由香港转向深圳。1985年,马介璋在深圳投资设立服装厂,继而他又参与了制鞋、旅馆、娱乐业等投资。
他是第一个把潮州菜做成品牌推向全国的人,1988年,马介璋在深圳晶都酒店开办全国第一家大型外资潮州菜酒楼佳宁娜。此后,佳宁娜相继在广州、温哥华、泰国、海南、昆明、成都、上海等地开设分店,遍布世界各地,成为第一家中餐跨国饮食集团。
1991年,马介璋以前瞻的眼光在深圳火车站投资10亿多元建造佳宁娜友谊广场,带动了罗湖火车站商圈。2003年,他联手商界朋友投资26亿元在深圳打造最先进、最专业的国际化工业原料交易基地,整合珠三角制造业的产业链。如今的华南城已经真正成为深圳乃至全国第一个将纺织服装、皮革皮具、电子、印刷纸品包装、五金化工塑料五大制造业原料整合在一起交易、展示的基地,为世界所瞩目。20多年来投资遍及深圳、广州、南海、成都、昆明、北京等地,投资额达数十亿元。
他热心公益,不遗余力地屡捐巨资用于国内的公益慈善事业:云南地震、华东水灾、希望工程、光彩事业、家乡教育、见义勇为基金、残疾人事业、汶川地震……随处都有他温暖的援手。据不完全统计,马介璋先生个人就为公益慈善事业捐出了5000多万元。
黄茂如
【人物名片】:
生于1965年,深圳茂业(集团)股份有限公司董事长兼ceo。
【推荐理由】:
他是国内最早提出“商业+地产”发展模式的商业地产开发商,也是最早从商业地产开发向商业地产经营转型的企业;他在全国各地攻城略地,首家成功收购国内百货类上市公司、借道香港走向国际资本市场,为中国百货连锁业的发展开辟了一个敢于叫板传统百货经营业态的全新发展模式。
【主要成就】:
黄茂如1995年创建茂业集团,以开发经营商业地产为主业,主营大型百货商场、购物中心、高档写字楼、高档商务酒店、甲级商务公寓及商业住宅,是深圳最早参与城市运营的地产商。早期在深圳两大商业中心“老东门”和“华强北”的改造和经营中,茂业集团兴建了“茂业商厦”等多个大型项目。其“茂业城”、“城市花园”等高档住宅项目名噪一方,2003年茂业集团的世界金融中心落成,一举成为深圳的新坐标,一夜之间黄茂如震惊全国地产界。
在发展地产的同时,黄茂如还“相中”了零售业,开创了“地产+百货”的模式。他以地产为根基发展百货零售,以百货零售为目标开发地产,从而让百货以自有物业基础,在价格战中底气十足地赚到利润,也帮助他的地产投资得到很高的回报。旗下多家店面,分布于深圳、珠海、成都、重庆等地,建立了以深圳为中心,向全国中心城市以点扩面拓展的战略格局,并已成功入驻重庆、成都、沈阳、无锡、天津、常州、珠海等多个城市,开发商业地产项目数十个,自主经营物业面积近百万平方米。
2008年1月,黄茂如在港将茂业整�...