自2015年起,俗称feed流的信息流广告开始成为移动深圳广告公司的主流形式,越来越多的广告主选择这种数据透明、可追溯的广告模式。放眼全网,无论是社交、搜索、视频,还是信息分发、新闻资讯,都已广泛引入feed流,毫不夸张地说,哪里有流量,哪里就有feed流广告。对于做品牌主来说,选择多,反而更难了。平台、频次、创意、形式、……投哪家、投多少、怎么投?
其实,市场虽大,流量却已经被几家公司瓜分了——今日头条广告、微信,微博,深圳广告公司代理行业称之为“四大家族”。厘清这四大平台的优劣和差异,选对投放路径,是成为一个合格市场人士的必修课。
今日头条:精准度高,销售掌握话语权
四个平台中,今日头条的用户量不是大的,但是2016年却卖出了高达40亿的的feed流广告。原因无它,唯精准尔。今日头条的口号是“广告即内容”,他们是在用信息分发的思路卖广告。根据每个用户浏览资讯的习惯打上不同的标签,再根据标签给他们匹配对应的广告,实现广告的“千人千面”。
今日头条的feed流广告可按竞价、品牌展示广告、保量广告三种形式购买,其中,竞价广告主要是面向中小企业的效果广告,可定向选择区域和人群;品牌展示广告在首页第四个位置,全国投放;保量广告位置跟品牌展示广告一样,在当天品牌广告展示完后出现,一般为第5-10刷。以品牌展示广告为例,其新刊例价为小图120元/cpm,大图、组图和视频160元/cpm。
深圳广告公司普遍认为,今日头条的广告转化率高于业界平均水平,但也有代理商反馈,不同种类的商品效果差距很大。举例来说,瞄准小资人群的消费品,点击和转换率都较高,而手游分发的表现则普遍较差。
这可能与今日头条的用户人群相关,今日头条用户中比重是24-30岁的用户,接近47%,四分之三的用户在1985年后出生,而95后占比偏低。
值得注意的是,从去年开始,今日头条逐渐从代理商模式转向直销,已放话“2017年将扩张数千人的销售团队”,并提出2020年200亿美金的营收目标。但是今日头条的流量增长已经显着放缓,如果想在广告营收规模上有所突破,只有两条路径,一是购买外部流量再进行二次分发,二是进一步提升转化率,将广告的精准分发做到。
今日头条转为直销模式,使其销售掌握了大量话语权,从过往经验来看,对于有长期投放需求的广告主,找到相应的销售、选择合适的打包产品,能够争取到更为合理的价格。
微信朋友圈:价高质优,要选对代理商
朋友圈广告的发展,是一个不断“平民化”的过程。2015年1月,微信正式上线朋友圈广告,宝马、可口可乐和vivo手机成为首批广告主,起价500万;7个月后,腾讯宣布全面放开朋友圈广告,单次投放金额降至20万元;2016年1月,微信再次降价,将单次投放门槛降为5万,此时的广告客户范围也从超级土豪扩大为奢侈品、化妆品、汽车、电商、快消、游戏等多个垂直行业的知名品牌。
目前,微信朋友圈广告价格表分为三个档次,5万、100万和500万,可通过排期购买或竞价购买,均采用cpm计费模式,根据地域层级由60元至180元不等,其中,5万元档只支持图文形式,后两者则可放置6秒小视频。尽管微信一再下调投放门槛,但朋友圈广告的单价仍然是业界贵,没有之一。
微信有贵的底气:接近8亿的日活跃用户,一半以上用户每日使用时长超过90分钟,典型用户为80后、90后。这些年轻人们大半的社交重心都在线上,习惯移动支付,兼具购买力和购买意愿,乐意为生活方式和消费升级买单,对炫耀性消费趋之若鹜,同时对品牌、质感、个性化有极高的要求。
什么广告能触动他们?宝马m2的成功可能是一个可供参考的案例,这个用维密超模gigi hadid作为代言人的短视频广告获得了1.17亿的曝光量,香车和美女、速度与激情,宝马描摹出的都市愿景直击每个准中产的内心。
因此,投放深圳广告公司朋友圈广告,一方面要注重广告创意和个性趣味,另一方面要找对人群、精准投放。
选择哪些标签的用户画像?在哪些时段集中投放?视频和落地页怎么策划才能提升点击率?如何让文案既诱惑人心、又符合微信“不得诱导分享”的规定?这一系列问题决定了你的投放是否有效,如果不具备一个成熟的市场团队,不如选对一个经验丰富的代理商,比如亿科思奇、派瑞威行、智云众,然后坐享其成。
来源:广视通广告
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