给深圳人记忆中的金威啤酒一个定位和广告语，你认为什么最合适？
今天中秋，在头条提了一个关于深圳人记忆的问题：如果给金威啤酒一个广告语，你认为哪一个合适，请大家谈谈看法，处于我的意料，反响还是很热烈的。
我记得非常清楚，刚到深圳那会儿，公司聚餐、同事聚会，基本上会点上几支“老金威”，来深圳当然喝金威，似乎带有一点“自豪”涌上心头。
现在，已经很少人喝金威啤酒了，消费者在大量流失，之后朋友、同事聚餐，基本上不会点“老金威”，变成了点“老青岛”，现在变成了百威和雪花（纯生和永闯）是不是很黑色幽默，世界变化太快！
事实上，金威在营销上犯的“最致命”的错误是让“深圳人自己的品牌”这块金字招牌沉入了海底——氧化、生锈、到最后被泥沙掩盖，以至于我们看到餐桌上尽是青岛，现在是百威；
在金威啤酒爆出“不添加甲醛”事件的时候，本人就感到金威必将迎来一些意想不到的困难，因为金威是在爆“潜规则”！事实上，从历史来看，自己爆行业“潜规则”的企业基本上是成为行业公敌的，像农夫山泉这样牛x的公司，也因为爆“潜规则”而成为了饮料行业大家攻击的目标，之后很多年都被大家“整”，还是那句话：出来混，总要还的。
几年前，只要在市场上、在做饮料行业人士中间稍微打听一下，就会有人跟你说：听说他们市场部的几个人，坐在办公室里，关起门来想一个方案，拿去执行，销售的执行不了，又拿回来改！
非常奇怪，我听到的都是这种言论：基本每个人都说之前的金威营销很差，甚至很烂。
这还不是做啤酒的人跟我说的，是做饮料的人说给本人听的，汗颜啊。
在这里，本人并没有什么对企业销售和市场部的轻视和蔑视，其实他们也很不容易，如果说真有问题，那一定是整个企业的营销管理和导向问题，而不仅仅是市场部几个人的问题。
表面上，很多公司都非常重视品牌、重视推广，可实际上都是销售导向，这可能是问题的关键点之一。
金威自06年开始连续三年亏损，09年开始盈利，10年整体表现以只能说差强人意。而亏损的那三年，也正是金威疯狂扩张的三年。
金威董事长是一个艺术家，但真正的市场并非艺术那么激动人心。向外扩张的战略没错，但首先是要抵御住强大敌人对根据地深圳以及周边的或者类似于深圳根据地区域的攻击。
可惜，在矛头向外的时候，深圳陷落了，这就是战略的失误。这样做的致命之处在于：本来稳定根据地和基地市场可以花费很少的人力和物力，可以取得很好的效果；但扩大攻击范围，不足以抗击强大的对手，自然盈利能力就很低，甚至亏损了。
品牌、市场、销售的脱节也是造成市场萎靡和盈利能力低的另外一个因素，品牌的推广、市场策略和销售总不是不同步，可以想见，能有什么市场的反响；最后是整个行业的问题，品牌集中度越来越高，区域品牌的生存空间也越来越小。
在09年、10年，开始回归根据地和基地市场，盈利能力便提升了，可惜的是机会已经不多了。而此时，金威在深圳市场占有率从最高峰的80%下降到了现在不足30%，远远落后于青岛啤酒；就算“超越”了雪花啤酒，但还有意义吗？几乎就在金威走向“反弹”的时候，2010年，华润创业10.6亿元人民币购得金威啤酒21.37%股权。
这也预示着，金威的“反弹”也仅仅是“回光返照”，珠三角等根据地市场和西北某些基地市场金威这个品牌还会存在一段时间，但长期看，终将是雪花啤酒的天下了。
品牌推广
不要挖空心思想“创新”，对于土生土长的深圳品牌，做到“深圳人自己的啤酒”就成功了。虽然说青岛啤酒在华南市场所向披靡，但对于全国市场，国际市场，青岛啤酒也一样在犯这样的错误——挖空心思创新，忽略了最关键的自身优势。
如青岛啤酒作为中国最有影响力啤酒品牌，在国际市场上也享有盛誉。但青岛啤酒并没有将其发扬光大，而是在顺其自然。与其挖空心思其去找一个新的消费者“心智”资源，还不如直接上一句诸如：“享誉世界的中国啤酒”，这样的广告语来得更加实在，更能打动人心。
区域市场
本地品牌做不了全国品牌，但在广东做区域市场一定能够坚持住，就看怎么去做。失去根据地，走到外面一样没有根基，死路一条。
就拿上海的一些品牌，如三得利啤酒、正广和的酸梅汤等等，一直卖的很好，这是为什么？这是区域消费习惯和文化的影响。广东也具有这样的优势，如果五叶神香烟，广东双喜香烟不是出身在广东，也很难做到现在的成绩，这是一种先天的优势，消费者的认同很容易做起来。但往往很多本地的食品企业没有做起来，还越做越小，被边缘化了，甚为遗憾。
如果一个产品被做成了特产，那离“寿终正寝”不远了，特产是拿来送礼的，不是自己消费的，这样的消费者购买特征非常可怕。
最后，其实定位和广告语都已经出来了：说几个供大家参考：深圳人自己的啤酒/深圳人的老朋友/来了就是深圳人，来了深圳喝金威······
今天偶然看到老金威啤酒，拍了几张照片，也买了两瓶，口感确实不错，而且够劲。
我就发到头条，反响和热烈，老深圳，或者来深圳较早的人，都有深刻的记忆，其实金威现在还是有很多消费者的，只是难以看到金威了，快消品就是随机和冲动消费，习惯也是养成的，没有，一再没有，就遗忘了。
我发起的一个金威广告语征集，大家参与很踊跃啊，感谢大家，我发几张截图给大家看看，这都是金威老顾客的评论很建议。
有条友说我是免费揩油，其实多虑了，金威被雪花收购这么多年了，鉴于目前金威的现状和雪花的良好态势，不可能重点做金威了，放心吧，不会是金威给钱我做宣传，
再说，如果我就这点水平，让大家提几条意见，我便卖给客户，这策划和营销也太简单了，哈哈。
不过，还是感谢大家的参与和意见。
祝大家中秋节快乐，月饼又大又圆，生活红红火火，节日快乐，阖家团圆！
······
金威，老深圳人的记忆，可惜了！
深知精准营销创始人ceo 蒋军（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端查看）
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