王老吉凉茶牙膏是“有备而来”
“怕上火，喝王老吉”，这句朗朗上口的slogan，曾让王老吉广大健康产品（以下简称“王老吉”）迅速占领消费者的心智。
叶伟敏对财经表示，佰草集加大了拓店力度和品牌形象统一化，对线下零售终端进行了全面改造和升级，将百货渠道的专柜全面升级为“养美空间”单品牌店并梳理产品sku，目前养美空间单品牌店已达247家；将cs渠道的门店改造成统一的风格并推出的“典萃”系列产品，同时加大对销售人员的培训和激励、升级消费者的体验和认知，从而提升单店坪效。去年9月佰草集进入屈臣氏系统，增长很快；今年5月进入中免集团的机场免税店体系；此外，佰草集还进入了欧洲市场的妆店零售渠道，正式走出国门。
2019年季度，佰草集典萃在cs渠道中的市场占比，是2017年第四季度的三倍；电商渠道与线下渠道的贡献占比分别为22%和78%，电商收入同比增长25%以上。
相对于多年运营更趋成熟的线下渠道，上海家化旗下品牌的电商渠道整体起步较晚，叶伟敏称，线上渠道正在追赶，接下来线上线下产品会在保持品牌调性的前提下进行不同的区隔，以期共同发展。
为应对竞争，上海家化采用了激进的员工考核方案，“整个公司内部包括佰草集，品牌和销售部门的人员淘汰速度快，销售人员每年有超过10%的淘汰率。”叶伟敏说。
这一过程中，相宜本草不仅独创“中草导入元技术”颠覆传统中草“起效慢”的问题、陆续收获16项中草发明，还在西藏、云南、浙江、兰州、福建等地层层筛选建立了8大中草种植基地，挖掘了7大可溯源、道地、明星中草原料。

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