1、根据市场拓展策略确定展览会的类型     
  行业展览会一般有二种，一种是区域性的展览会，比如省内的展览会，这样的展览会举办的地点一般是在省会城市，展会影响辐射的区域一般是局限在本省内；一种是全国性的展览会，举办地点一般是在北京、上海、广州、深圳等经济发达的城市，展会在全国范围内的影响力都比较大；不同性质的展览会，吸引的观众是不一样的。区域性的展览会一般都是本省的观众，但一般规模不大，观众数量相对要少；全国性的展览会规模大，吸引的观众来自全国各地。企业在参展前首先要根据自己的行业特征、企业现状、物流能力等来确定运做区域市场还是全国市场，如果要想运做本省的区域市场，那么你参加全国性的展览会就有点盲目了，当然，如果你所确定的目标市场是全国性展览会的举办地，那就另当别论了。
          
 2、展位的面积       
展位的面积决定着企业的实力，这是许多参展观众思维定势式的对企业完成的*一次认知，所以，展位的面积要仅可能的大。许多中小企业肯定认为，当然是展位面积大了好啊，但是我们企业费用有限啊，在这种情况下，企业要尽量压缩其他方式的招商费用，把钢用在刀刃上，要展就要展好，要么干脆不展。如果你的产品技术差异化优势非常明显，在资金紧张的情况下，可以考虑一个标准展位的面积；但现在参展的企业产品同质化非常明显，所以，这样的中小企业在展会上要尽量争取2个或4个的标准展位，当然并不是越大越好，中小企业也不能孤注一掷的把招商的“宝”都压在这次展会上。

---

深圳市舞美动力舞台策划有限公司
13632699634