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微商团队管理技巧

2023/1/29 17:24:14发布44次查看
一个成功的公司,肯定会有成功的企业文化,这是公司的一个软基因,也是核心。同样的,一个优秀的微商团队,也需要建设好优秀的团队文化。
四大会分别为早会、晚会、周会、月会。在这四大会中,能够立马运用执行且见效快的,就是晚会和月会了。每一个会就是一个系统,今天就单独的把这两个系统的秘诀分享给大家。
晚会系统
这里说的晚会不是指大型晚会,而是针对早晚时间的会议,也就是说晚上的会议。首先,我们得明白为什么团队要开晚会。
说白了很简单,开晚会的目的,一是为了及时地传递团队的各类信息,包括公司的最新政策;二是与代理进行交流,对于成绩好的代理要进行表扬,鼓舞代理共同学习进步,提高他们的工作效率。
代理为什么会流失?其中一个重要的原因就是缺乏归属感。利用晚会系统,可以很好地帮你解决这个问题,那主题晚会应该怎么开呢?主要内容分为三个步骤。
第一步:红包表扬
比如你的团队或者个人取得了什么样的成绩。这个成绩有一个衡量的标准,根据团队的不同情况来定。可以是今天成交了多少个客户,开拓了多少个意向的客户,加了多少个粉丝等。
当团队将成绩公布在群里后,下一步要做的,就是发红包。这个红包的作用在于鼓励代理,记住要在红包上标明祝贺。
鼓励红包的金额大小不重要,发在群里,不仅是对他的一个表扬,更是对他当众的赞扬,让其他的代理知道他出单了,记得在红包上标注代理名字,表扬他出成绩了。
站在被表扬的代理角度上,出成绩本来就很开心,现在还被关注重视了,不仅被老大夸奖,还被团队其他的伙伴夸奖认同,这样他做起来是不是会更有动力?这就是人性的特点,每个人都期望被重视被夸赞。
另一方面,对于没有出成绩的伙伴,成绩没起来肯定会觉得不好意思,这个做法也会刺激他们更加努力,争取得到更多人的认可。
第二步:明确目标
明确第二天的目标,确定明天要达到哪些目标,将自己要达到的目标发到群里。比如明天要成交多少单,跟进多少意向客户,加多少粉丝等。将目标做到量化,做到行动的量化,做到数据的量化。、
第三步:疑问解答
这个环节做什么呢?询问代理在营销过程中遇到的疑问,以便及时协助。
在群里解决团队代理的问题,有一个好处,那就是不同的代理可能有同一个疑问,就能一起解答了。
这一操作,可以让团队的代理再次获得信任,及时解决代理问题,增强代理对团队的信赖感。
开晚会时,有两个注意事项。
第一,定好时间。时间不要拖太长,要提前计划好。
第二,提醒团队代理做好个人准备工作,准时参加会议。
月会系统
同样分为三个步骤,但月会的时间会比晚会的时间长一点,相当于月度启动大会。具体怎么做呢?
第一步:月总结加上表扬;
第二步:兑现加上制订pk的方案,所谓的兑现就是兑现上个月的pk方案,制订下个月的方案。
第三步:制订下个月的目标。
接下来一一给大家阐述如何来做这几个步骤。
什么叫月总结?就是团队这个月做的主要成绩。在群里刷刷团队这个月的业绩,是不是会很壮观?这个时候又有了很多朋友圈的素材,为你个人造势,对你的成交有很大的帮助。
第二个步骤,就是兑现加上制订pk的方案,怎样制定pk方案呢?
团队的每个人至少选择一个pk对象,pk的标准就是这个月的业绩,按照金额大小来比就可以了。谁的业绩高,谁就胜出,输的一方发红包给胜方。当然,前提是双方都同意pk,而且一个人可以选择多个pk对象。
月度启动大会中还有一点特别重要,就是制订下个月的目标。
如果下个月目标完成了,可以给自己一个奖励。因为人的潜意识都是需要被引导的,当你实现了目标,这个奖励会给自己正面的影响,那你就会督促自己不断的去实现下一个目标。
以上这些内容,要在开月会前准备好,直接由群里的负责人统一发出来,大家一起见证就好了。
对于月度启动大会,有几点需要提醒:
第一,是月会的整个流程,主持人要先做好相应的准备;
第二,项目负责人要做好各项的分工对接,因为月会的整个流程是比较大的;
第三个,奖品奖励等要提前准备好。
最后一点,建议月会的时间固定下来,就是每个月固定哪天开会,这样会形成大家开月会的自觉性。
俗话说懂一万招不如将一招练一万遍,看似简单的方法其实蕴藏了无穷的力量,可以让团队成长的额更快,让大家的业绩发生质的飞跃。
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