典当行业在经历了2000年至2009年的兴盛繁荣后，受宏观经济下行和市场风险加大的影响越来越大，典当行业在低位调整，增速急剧下滑。

　　一、行业整体面临发展困境

　　作为全国典当排头兵的北京、上海典当市场旺季遇冷。今年前10月，两地典当增速平缓，近年底时间也未出现业务小高潮。取而代之的是转型频频、民品增多、大幅降息的市场表现，反映出行业市场的不景气和风险升高。二三线城市的典当企业情况更差，大额典当业务逾期增多，对流动性造成严重影响，催收压力激增，业务严重收缩......最终导致相当一部分典当行亏损，甚至处于半歇业状态。在山东不少地区，典当行平均绝当率都达到了50%以上，典当行业纷纷将转型当做突破困境，实现发展的现实路径。

　　二、典当转型的几种模式

　　典当行转型做法形式各异，总结起来，大致有三种模式：

　　1、控风险、提质量。转变客户群定位，通过市场调整和产品调整，改善业务质量，达到降低风险的效果。

　　2、开展互联网典当业务。出现众多互联网典当平台，将原有项目包装成互联网金融产品，分散或转移资金风险，开展规模性业务，本质是实现典当资产证券化。

　　3、转变交易模式。转变“借-贷”两元直线交易结构，追加担保方等作为增信方式，起到缓释、转移风险的作用，同时获得外部资产处置帮助。考虑到典当合规性要求，该模式在操作中往往将足值抵押物作为反担保措施，而对典当行抵押非足值的、变相的当物。

　　三、转型模式下的瓶颈与困难

　　以上三种模式或多或少的存在执行瓶颈和现实困难，市场上鲜有成功案例。

　　1、第一种模式的本质是摆脱传统典当定位，改做较优质业务。要实现这一转型，必须要落实几项工作：

　　扩大市场规模，增大客群储备;

　　降低典当利率;

　　强化风险审查等。

　　把可供筛选的项目范围尽量扩大，同时降低筛选比率，这样最后选择做的业务都是较优质的。在此背景下，业务员要改变客户寻找路线，去拜访优质企业，商圈战略同步调整。